Nikon organisiert den Vertrieb neu und verstärkt das Management

Bereits vor einem Jahr hat Nikon durch die Implementierung eines neuartigen Vertriebmodells ein deutliches Signal in die Fotobranche gesetzt. In konsequenter Weiterentwicklung dieses Weges wird nun per 1. April die Vertriebsorganisation an die sich rasch verändernden Marktbedingungen angepaßt. In diesem Zusammenhang hat Nikon die Position des Sales Managers Deutschlands neu geschaffen.

Sven Martens (30) wird mit Wirkung zum 1. Mai 2004 diese Funktion bei Nikon Deutschland übernehmen. Mit der Ernennung Martens zu Sales Manager Deutschland hat Nikon einen Vertriebsprofi an Bord geholt, unter dessen Leitung weitere Potentiale, vor allem bei den Consumer Digitalkameras, ausgeschöpft werden sollen. Er wird sich schwerpunktmäßig mit der Integration der bisherigen Vertriebsteams, der Pflege bestehender Kundenpartnerschaften und Entwicklung von neuen Absatzkanälen beschäftigen.

„Um unseren Handelspartnern und Kunden in einem sich ständig verändernden Markt ein vertrauensvoller Partner zu sein, haben wir uns von der klassischen Matrix als Vertriebsorganisation verabschiedet. Wir fokussieren mit der neuen Struktur den channel-orientierten Vertrieb. Wir setzen für den Fachhandel und den Großflächenvertrieb jeweils spezialisierte Vertriebsmannschaften ein, wobei wir die Betreuungskapazität um 30% steigern werden. Der Fotogroßhandel und die IT-Distribution werden wie bisher von bewährten Vertriebsprofis betreut. Die Schaffung der Position des Sales Manager Deutschland erlaubt uns künftig, extrem flexibel mit neuen Bedingungen am Markt umzugehen“, kommentiert Albert Allbauer, General Manager Nikon Deutschland/Österreich die Veränderungen. 

Bevor Sven Martens zu Nikon wechselte, war er 3 Jahre bei Nokia GmbH, Düsseldorf, unter anderem als Director Sales & Marketing im Bereich Consumer Electronics sowie als Country Manager Deutschland tätig. Sven Martens begann seine berufliche Laufbahn bei Sony Deutschland und sammelte weitere Erfahrungen bei Yellow Strom, Köln.